母婴电商：从到O2O到特卖再到跨境，市场竞争愈发激烈

从2000年乐友孕婴童网站上线以来，母婴电商已经走过了近16年的时间，这期间母婴电商的发展起起伏伏。从早期的邮购目录到成立B2C网站，到、、当当等设立母婴频道，再到收购红孩子推母婴电商O2O，再到蜜芽宝贝、贝贝网等母婴特卖，以及神爸等近期纷纷主推的跨境母婴特卖等，每个时间段都有新的明星企业涌出，同时市场的动态变化导致主流模式不断革新。

如今，越来越多的电商企业都已经盯上了母婴这块市场，除了淘宝、京东、苏宁、当当、等综合电商之外，近期的也在通过投资宝宝树来发力母婴电商，而在此之前已经在母婴电商市场暗中布局已久了。

换个思路：妈妈市场竞争惨烈，“神爸”坚定从奶爸市场切入

竞争越激烈就越需要去发现市场细节中存在的机会，此前母婴电商们都在跟着市场热度走，无论是B2C、O2O、特卖，还是现在的跨境，只要哪个方向热门大家 就蜂拥而至的去争抢。其实，细细去看母婴电商市场，这个市场真的就只是针对“妈妈消费者”的么？除了在产品和模式上用心之外，更需要关注消费群体特征变 化，换个思路的话会发现，在母婴电商市场中潜藏着众多的“爸爸消费者”。

在艾瑞的《中国母婴行业：线上数据洞察报告》中提到了很有价值但却被忽视的数据，在其2014Q2对用户属性的调研中发现，母婴网购中，女性用户只是略大于男性，其中女性占比51.5%，男性48.5%。在艾瑞的另一份报告《2014年中国网络购物用户行为研究报告》中统计了2013年男女常购商品类别的占比，其中，女性常购品类前五占比分别是服装41.3%、充值15.4%、美妆9.4%、家居7.8%、母婴4.9%；而男性分别是服装28.0%、充值 19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母婴5.3%。对比之下不难发现，男性在母婴网购市场的消费能力并不比女性差，甚至比女性更乐于购买母婴产品。

也就是说，过去母婴电商们一直忽视了爸爸消费者的重要性，整个网站设计也都偏重妈妈们的喜好，针对爸爸们提供服务的母婴电商几乎没有。

从《爸爸去哪儿》到《虎妈猫爸》，暗示爸爸经济成新增长点

现代社会，女性相夫教子、勤俭持家的传统观念已经烟消云散，父亲带孩子已经成为近两年的社会话题，尤其是从三年前的《爸爸去哪儿》热映开始，爸爸的角色在家庭中开始承担更多照顾孩子的重任。从这两年的综艺节目和电视剧的内容来看，亲子话题，尤其是父子关系已经成为喜闻乐见的热点内容。

近段时间以来，有关父子关系的内容就没有断过，《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》、《虎妈猫爸》、《我的宝贝》等综艺和电视都是在暗示爸爸们应该更多的承担照顾家中孩子的重任，而不是放手交给妈妈或者长辈来管。不少爸爸更加积极主动的与孩子沟通，相应的爸爸们与孩子沟通多了，在互动中知道孩子的需求，进而就可以带动更多消费，这是母婴电商的市场机会。在这些电视内容的带动下，着实让爸爸意识到照顾幼儿的重要性。